案例背景
在汽车制造业中，供应商作为产业链的关键一环，其健康状况直接影响到整个供应链的稳定性与效率。然而，长期以来，供应商普遍面临账期过长的问题，资金回笼慢导致运营压力增大，甚至影响到生产能力与技术创新。为了应对这一困境，近年来，多家知名车企纷纷发出公开承诺，将与供应商的账期缩短至60天，旨在减轻供应商财务负担，促进供应链上下游协同健康发展。
面临的挑战/问题
资金流动性紧张
在传统模式下，车企对供应商的付款周期往往超过90天，部分情况下甚至达到120天以上。这种长期的账期安排导致供应商资金链紧张，难以维持正常的生产运营，尤其是在遇到原材料价格上涨、人工成本增加等外部压力时，供应商的生存空间进一步被压缩。
创新受阻
资金短缺限制了供应商在技术研发、设备升级等方面的投入，影响了其产品的竞争力和创新能力，长此以往，整个供应链的竞争力也将受到影响。
合作关系不稳定
长期的财务压力可能导致供应商质量管控能力下降，影响产品质量，进而损害车企的品牌形象。同时，供应商可能因财务困境而寻求其他合作机会，影响供应链的稳定性。
采用的策略/方法
车企承诺缩短账期
车企通过公开声明，明确承诺将供应商账期缩短至60天，并配套制定相应的财务管理制度，确保承诺得到有效执行。
强化供应链金融支持
部分车企还携手金融机构，推出针对供应商的供应链金融产品，如应收账款融资、订单融资等，帮助供应商提前变现应收账款，缓解资金压力。
建立供应商评估与激励机制
车企通过建立科学的供应商评估体系，对表现优秀的供应商给予更多订单、更短的账期等激励措施，形成良性循环。
实施过程与细节
政策制定与宣传
车企首先制定详细的账期调整方案，并通过官方渠道向所有供应商发布通知，同时组织线上线下的沟通会，解答供应商的疑问，确保信息透明。
系统改造与流程优化
为实现账期的快速调整，车企对内部财务系统进行改造升级，优化采购到付款的流程，确保账期调整政策能够高效落地。
供应链金融产品设计
车企与金融机构合作，根据供应商的实际需求，设计灵活多样的供应链金融产品，同时提供便捷的在线申请与审批流程，提高融资效率。
结果与成效评估
供应商资金状况改善
账期缩短后，供应商的资金回笼速度明显加快，现金流状况得到显著改善，有助于供应商稳定生产、提升服务质量和创新能力。
供应链整体竞争力提升
随着供应商资金压力的减轻，其在技术研发、设备升级等方面的投入增加，产品竞争力提升，进而增强了整个供应链的竞争力。
合作关系稳固
车企与供应商之间的合作关系因账期调整而更加稳固，双方在信息共享、协同创新等方面的合作更加紧密，共同应对市场变化的能力增强。
经验总结与启示
诚信为本，承诺必践
车企通过公开承诺并有效执行账期调整政策，树立了良好的企业形象，增强了供应商的合作信心，是构建长期稳定供应链关系的基础。
创新供应链金融模式
结合金融科技手段，创新供应链金融产品，为供应商提供多样化的融资渠道，是解决资金流动性问题的有效途径。
强化供应链协同管理
车企应加强与供应商的沟通与协作，建立科学的供应商评估与激励机制，促进供应链上下游资源的优化配置，实现互利共赢。
Q&A
Q: 车企缩短账期后，对供应商的利润空间有何影响？ A: 短期内，账期缩短可能减少供应商的财务成本，间接提升其利润空间。长期来看，随着资金压力的减轻，供应商有更多资源投入研发与升级，提升产品竞争力，从而扩大利润空间。 Q: 如何确保车企账期承诺的持续性与稳定性？ A: 车企需建立完善的财务管理制度和监督机制，确保账期调整政策得到有效执行。同时，加强与供应商的沟通与协作，建立互信机制，共同应对市场变化，维护供应链的稳定与健康发展。 通过本次案例研究，我们可以看到，车企齐声承诺60天账期，不仅是对供应商困境的直接回应，更是对整个供应链生态的优化与升级。这一举措的实施，不仅改善了供应商的资金流动性，增强了供应链的整体竞争力，也为汽车行业乃至其他制造业提供了宝贵的经验与启示。
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